Como fazer uma análise de valor antes de adquirir um negócio online?

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Obter um negócio online é complicado na maioria das vezes. Vários elementos devem ser determinados antes de avançar com uma decisão. O processo é desafiador, exaustivo e demorado. Mas uma vez que todos os fatores foram avaliados com precisão, informações valiosas se tornam disponíveis.

Somente uma vez que todos esses elementos tenham sido completamente investigados, uma escolha informada deve ser feita. Assimile todas as informações necessárias para se colocar em uma posição sólida para fazer uma escolha inteligente e fazer um investimento valioso.

Imagem: Freepik.com

Faça uma análise de fluxo de caixa descontado

Uma análise de fluxo de caixa descontado (ou DCF) compreende o desenvolvimento de uma previsão abrangente de fluxos de caixa livres de negócios. Use uma taxa de desconto pré-arranjada para descontar essas previsões, que normalmente é derivada do custo médio ponderado de capital (WACC) quando adquirir um negócio existente.

Em essência, o que essa análise realiza é que ela pega o valor atual em dólar e prevê o que esse valor provavelmente será em uma data futura para o interesse comercial específico. As análises vêm em muitos formatos e formas, e essa técnica é usada de maneira apropriada para avaliar um negócio estável.

Infelizmente, usando um DCF não é garantia do valor de uma empresa e nem deve ser uma técnica de avaliação independente. Siga esta análise com várias outras discutidas abaixo.

Avaliações de comparação

As compras anteriores de empresas dependem da investigação de outros indicadores de crescimento. Use esses indicadores para verificar as avaliações da empresa-alvo e para que empresas semelhantes foram avaliadas. Indicadores como EBIT ou juros antes dos lucros e impostos ou EBITDA venha à mente aqui. Se os detalhes da empresa estiverem disponíveis ao público, será um empreendimento multifacetado, mas vale o esforço.

Quando a empresa de interesse é administrada de forma privada como muitas empresas on-line, esse método de comparação será problemático. Normalmente, o proprietário estará disposto a fornecer registros de transações relevantes se a empresa estiver à venda. Use um contador ou avaliador de negócios profissional para facilitar a transação ou o processo de avaliação de múltiplos ganhos, se você não tiver certeza dos requisitos.

Avalie o tráfego do site

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Depois que as avaliações financeiras forem abordadas, você pode passar para outras abordagens para determinar o valor do negócio. O sistema de valor de tráfego requer um exame de frases-chave que incentivam o tráfego para visitar o site. Inclui o valor de CPC das principais palavras-chave do Google AdWords, que deve ser multiplicado pelo número de visitantes que frases específicas motivaram a visitar o site.

O resultado dessa pesquisa fornecerá uma boa noção de quanto será o valor do tráfego quando ele for monetizado. Embora de forma alguma um sistema conclusivo para avaliar um negócio online devido às suas deficiências, essa técnica é um bom preenchimento no qual se baseia uma decisão de compra.

Várias técnicas para avaliações de pequenas empresas

Usar a técnica de base múltipla é provavelmente um dos métodos mais aceitos para determinar o valor do negócio. Os lucros e os elementos que impactam o múltiplo devem ser considerados. Ganhos discricionários do vendedor (SDE) é o dinheiro restante após o valor dos produtos vendidos e os custos operacionais terem sido subtraídos da receita bruta do negócio.

O que deve ser deduzido e o que não deve fazer parte desta fórmula, fica a critério do avaliador. Os fatores que devem ser deduzidos, entretanto, incluem a remuneração do proprietário, depreciação, despesas de viagem e aluguel do escritório. Deduções adicionais precisam ser investigadas por empresa. Apenas depois de definido o SDE, o cálculo pode prosseguir.

Fatores de influência sobre os múltiplos

Comprar um negócio online deve cobrir todas as bases. Três fatores importantes que devem influenciar a decisão devem incluir a escalabilidade da receita, sua transferibilidade e a sustentabilidade desse elemento. Ao considerar as técnicas múltiplas, outras considerações também entram em jogo.

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Detalhes financeiros

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Vários fatores podem impactar o uso da técnica múltipla, sendo os detalhes financeiros os mais significativos. O potencial comprador deve fazer perguntas como a idade do negócio, o fluxo de receita bruta e líquida nos últimos três anos ou mais.

Um entendimento abrangente dos processos de negócios deve ocorrer para determinar se os fluxos de receita são transferíveis para o novo proprietário, se a estrutura de custos pode ser copiada e assim por diante.

Dados de trânsito

O tráfego do site também influencia o uso da técnica múltipla. Um potencial comprador deve descobrir quanto tráfego do site é promovido a partir de pesquisas, a estabilidade das classificações e como elas foram afetadas por palavras-chave de cauda curta e longa, o fluxo de tráfego ao longo do tempo, penalidades iniciadas pelo Google, tendências do setor e como sustentável é o fluxo de tráfego.

As complexidades do método múltiplo não terminam com a SDE, detalhes financeiros e de tráfego, mas devem abranger uma investigação completa das operações de negócios.

Operações de negócio

As operações de negócios referem-se a processos, políticas, padrões e métodos de gerenciamento. Pergunte sobre quanto tempo prático é necessário para manter as operações, pelo que o proprietário é responsável e quais recursos técnicos são empregados para administrar o negócio. Perguntas adicionais relacionadas às funções, responsabilidades e assim por diante dos funcionários devem ser discutidas junto com se a empresa opera em um nicho de mercado.

Determine com que rapidez o mercado está crescendo, quais são as barreiras de entrada, se as tendências ambientais influenciam as operações e como, quem são os provedores de serviços e quais redes de negócios existem para sustentar as operações.

A lista de perguntas deve ser estendida para cobrir marcas registradas, IP e outros. ‘Outros’ incluem o modelo de negócios, como SaaS, um aplicativo ou um negócio de comércio eletrônico. Os perfis do comprador e os efeitos do mercado também desempenham um papel no processo de avaliação.

Em suma, é necessário um exame aprofundado, pois todos esses elementos influenciam a forma como o negócio deve ser valorizado. Uma vez que as perguntas certas tenham sido feitas, um múltiplo mais preciso pode ser estabelecido no qual basear a avaliação.

Em última análise, a ajuda profissional complementará um processo que deve ser caracterizado pela devida diligência. Faça sua pesquisa e faça sua lição de casa para evitar decisões precipitadas e arrependimentos. Após os fatos terem sido acumulados e todos os cálculos feitos, evidências suficientes devem estar presentes para tomar uma decisão sensata. Comprar um negócio online não é algo para ser apressado.




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